Ситуация с коронАвирусом в нашей стране стала усугубляться очень стремительно. Мир не будет больше таким как в 2019!
Бизнесу необходимо быстро отвечать на вызовы, брошенные новыми обстоятельствами распространяющейся пандемии, нефтяного кризиса и надвигающегося экономического криЗиса.
Перед многими руководителями стоят вопросы:
Как организовать продажи в сложившейся ситуации?
Какие каналы коммуникации с клиентом можно выбрать?
Как достучаться до ключевых клиентов?
Что в сложившейся ситуации, мы можем предложить клиенту?
Как управлять сотрудниками, вынужденными работать вне офиса – «на удалёнке»?
Как наладить систему контроля и мотивации в такой ситуации?
Какие процессы в компании теперь важны и приносят доход?
Как эффективно оптимизировать орг.структуру под новые задачи компании?
В состав проекта входит несколько этапов:
Скрининг процессов продаж, закупки, хранения…
Оценка организационной структуры компании на соответствие задачам и целям компании.
Анализ уровня безубыточности, оценка финансовой устойчивости компании.
Анализ существующей системы вознаграждения и мотивации в компании.
Скрининг существующих каналов продвижения и маркетинговой активности.
Внешняя среда:
- Как изменится портрет ключевого клиента?
- Как меняется потребительский сценарий?
- Как достучаться до ключевого клиента в новых условиях?
- Как зарабатывать в новых условиях?
Внутренняя среда:
- Какие процессы «умерли»?
- Какие процессы требуют изменений уже «вчера»?
- Как мы удовлетворим новую боль клиента?
- Какие ресурсы нужно сохранять в этот период?
- Какие расходы контролируем, что беспощадно обрезаем?
Построение/переформатирование воронок под изменившийся цикл принятия решения и формы контакта с клиентом
Определение количественных показателей контакта с клиентом (сколько звонков, сколько коммерческих предложений и т.д.)
Формирование типового сценария ведения переговоров с клиентом (корректировка речевых модулей под изменившиеся реалии): холодный звонок, звонок обратная связь, «дожим» сделки
Рекомендации по изменению высылаемого коммерческого предложения
Разработка рекомендаций по изменению системы вознаграждения сотрудников продающих подразделений.
Формирование рекомендаций по изменению пропорций постоянной переменной части, для других подразделений.
Рекомендации по изменению показателей.
Рекомендации по формированию общего ФОТ компании.
Рекомендации по изменению и оптимизации организационной структуры.
Рекомендации по коммуникациям ключевых посылов сотрудникам, направленных на повышение боевого духа.
ВМЕСТЕ МЫ СИЛЬНЕЕ
Реализация проекта «Антивирус» позволит Вашей компании быстро перенастроиться и прогнозируемо работать в кризисе по детальному плану на 2020 год!
оставь заявку и мы:
- Перезвоним вам и ответим на все вопросы;
- Объясним, чем именно мы можем помочь в вашем бизнесе;
- Вышлем подробное коммерческое предложение.